上半年 ，welcometo欢迎光临888集团集团在全体员工的共同努力下 ，开拓创新 、锐意进取 ，取得良好的阶段性成绩 。今天 ，隆重介绍几位优秀的welcometo欢迎光临888集团人，有业绩突出的销售明星 ，还有默默无闻的奋斗之星 。

上半年销售明星

专业有度 收获一批业主“铁粉”

壹号院销售主管  付云朋

付云朋有一批忠实的业主粉丝 ，当他们身边有人需要买房时 ，都会马上想到他 。上半年 ，他的“老带新”成交占比60% ！

今年3月 ，一名在外省办厂的业主 ，不远千里赶回荆州 ，陪侄子找付云朋买房 。叔侄二人在宾馆住了3天 ，付云朋一次次带看 ，讲政策 、讲产品 ，最终帮他们选定了一套心仪的房子 。

这件事让付云朋深受感动 ，也备受鼓舞 。他说 ，自己作为一名外地人 ，在荆州安家立业的过程就是当代年轻人奋斗的缩影 ，所以特别能理解客户对买房的期望和慎重 。

他把自建的VIP客户群运营成了一个老友群，素不相识的人因“家”而相会 ，大家聊房子 ，谈生活 ，分享趣事 ，偶尔线下聚会 ，他自己则是专业担当和氛围担当 。平时有空 ，他会登门拜访新老客户 ，关心近况 ，解疑答惑 ，第一时间告知利好信息 ，帮客户找准最佳购房时机 。

锲而不舍 ，金石可镂 。付云朋说 ，销售之路漫长艰辛 ，要保持十足的冲劲 ，更要秉持一贯的信念 ，不断自我激励 、自我启发 ，才能渡过重重难关 ，坚持到底 ，走向成功 。

自信从容 真诚热爱由心而发

信园置业顾问 冯君

有人说 ，外向的人才适合做销售 。冯君平时言语不多 ，但业绩总是名列前茅 。“脚踏实地” ，是大家对她的一致评价 。

冯君说 ，这源于品牌自信 、产品自信 。自己是员工 ，也是业主 ，这几年见证了几个项目拿地 、开发 、交房的全过程 ，体会了配套 、维保 、物业的后期保障 ，所以 ，面对客户需求 ，她总能理智客观地帮客户“拨开迷雾” ，引导他们认清真实需求 ，准确理解welcometo欢迎光临888集团产品的核心优势 。

知己知彼 ，百战不殆 。市场竞争激烈 ，在有限的时间内给客户输出更多价值信息至关重要。

冯君是个有心人 ，基于对片区情况的了解 ，她心里有一本“人无我有 、人有我优”的账 ，在客户犹豫不决时 ，她能拿出具体例证作比较分析 ，用事实说话 ，充分展现优势 ，将自己对品牌和产品的信心传递给每一位客户 。上半年 ，她的“老带新”成交占比53% ，大户型成交占比20% 。

冯君说 ，工作中难免会遇到问题 ，团队是坚实的后盾 ，大家群策群力解决 ，更好地为客户服务 。

苦炼内功 难点攻关勇往直前

润园销售主管 王露

王露说 ，润园是她职业生涯的新起点 。

在新的区域 ，面对新的客群和未知的市场 ，挑战巨大 。上半年她不辱使命 ，个人业绩排名第一 ，带领的团队表现可圈可点 。

首先是解决客户量的问题 。她将重心放在业主和关键人的维系上 ，充分调动庞大的业主资源 ，让享受过增值红利和优质服务的业主知道润园 、了解政策 ；积极走出去开发新资源 ，拓展新渠道 ，并以“楚天云家”为触点 ，实现便捷推荐和福利兑现 。

其次是改变固有认知。润园品质一流 、配套齐全 ，与客户对区域楼市刚需盘的认知有本质区别 。她从说辞等基本功着手 ，不断提升销售水平 ，让客户于细微处见真章 ，认同品牌实力和项目价值。

对于货量较多的重点户型 ，通过实地查看强化价值点 、争取政策倾斜等方式 ，保持攻坚克难的销售习惯 。上半年 ，她的小户型成交占比35% ，是业绩领先的关键因素 。

王露坚信 ，美好会迟到 ，但永远不会缺席 。她会一如既往地用饱满的热情 、真诚的微笑 、平和的心态接待每一组客户 ，迎接每一次挑战 。

第二季度奋斗之星

XIN意十足造好房

项目二部土建高级工程师 孔磊

“XIN” ，是“新” ，也是“心” 。

今年 ，集团对在建项目室内抹灰工艺进行升级 ，将普通的水泥砂浆抹灰改为轻质抹灰石膏砂浆 ，在降低质量通病的同时 ，还为业主后期装修墙面抹灰节省人力物力 。

孔磊负责的是润园首批采用该新工艺的楼栋 ，为将工作做实做精，他认真落实“样板先行”制度 ：先在实体楼栋做样板 ，经项目部确认后 ，再报集团验收 ，通过后再大面积施工 。

孔磊说 ，集团一直强调在品质上做加法 。在大面积施工管控中 ，他把样板的质量标准当作基准线 ，要求实际呈现品质必须超过样板 ，对达不到样板标准的一律返工整改 。

创新是发展的不竭动力 。润园的部分部品部件使用了装配式建筑这一新技术 。为掌握关键点 、避免问题点 ，孔磊不仅自己学习钻研 ，还组织施工单位到优秀项目现场考察学习 ，确保了项目建设提质增速，相关楼栋主体结构提前一个月封顶 。

孔磊认为 ，产品升级离不开理念升级 、技术升级 ，作为一名年轻工程师 ，他将一如既往地求新务实 ，多用心 ，造好房 。

全情投入精准输出

信园置业顾问 何紫嫣

何紫嫣真心觉得信园好——去年4月加入信园销售团队 ，年底就在信园买了房 。做了业主 ，感觉与客户亲近了许多 ，打心眼里把来看房的 、想买房的人都当作邻居 。

她算过 ，接待一组到访客户平均时长超120分钟 。除了讲产品 ，更多时间用在了解和解答客户的关注点 。

真诚待人 ，就能收获信任 。李女士于2020年10月购房 ，何紫嫣与她保持着良好互动 。今年5月 ，李女士为3个弟弟建了一个购房咨询微信群 ，请何紫嫣为他们解答各种置业问题 。不久后 ，3位男士都在信园买了房 。

何紫嫣说 ，现在人们时间紧 、接受信息多 ，耐心 、准确的表达非常重要 。6月份 ，一组客户首次到访后男方就去了外地 ，为避免信息不对称 ，她建了一个3人微信群 ，接待女方二次到访 ，回答两人各种问题 。几天后 ，女方和父亲一起到场签约 。

何紫嫣表示 ，自己能快速从行业小白成长为专业人士 ，离不开同事支持 、平台赋能 。为达成团队目标 ，她主动把业主资源与渠道同事共享 ，一起走出去挖掘更多资源 ，让更多人了解楚天好房 。

功底深厚肯担当

计划财务部财务主管 朱立锋

这几个月 ，朱立锋总是很晚才下班 ，被同事笑称办公楼的夜班“守门员” 。他心态很好 ，说 ，财务就是企业的“管家” ，“守好门”是应该的 。

今年集团4个项目同时在建 ，部分已交付项目进入清算阶段 。朱立锋作为一名专业能力突出的注册会计师 ，承担着诸多报告报表的制定和数据指标的审核重任 。单位同事因病请假 ，他二话不说接过担子 ，以专业 、敬业 、爱业的作风一头扎进工作 ，默默无闻 、毫无怨言 ，确保了财务工作正常运行 。

二季度 ，他在多单位通力协作和单位同事的支持下 ，主导完成多个项目的收益测算 ，为项目的科学运营提供了关键依据 ，是集团多项目成功并联开发的重要抓手 。面对文资平台上报新要求 ，他发挥专业优势 ，将手工填写改变为数据自动提取，大大提高准确率和工作效率 。在做好内部管理的同时 ，他还加强外部对接沟通 ，为企业良好的经营环境贡献了力量 。

扎实的水平 、勤恳的付出 ，来自于不断求索的学习力和严谨细致的责任心 ，更源于对企业的热爱 。朱立锋说 ，他会不断前行 ，做到更好 。

二季度“奋斗之星”提名奖获得者 ：张剑、徐云峰 、谭小丰 、程锐 、张童、郭辉

注 ：季度奋斗之星结合考勤 、月度考核等指标综合评定 ，工程 、营销及职能条线各选一名 。